工業(yè)氣體的分類

工業(yè)氣體劃分根據(jù)類型的不同、銷售模式的不同等類型也不同。

雖然終端市場(chǎng)推動(dòng)需求增長(zhǎng)，但是銷售模式不同，成本結(jié)構(gòu)也大不相同，從而影響到回報(bào)及再投資規(guī)模。因此了解終用途類別及銷售模式對(duì)于分析工業(yè)氣體企業(yè)至關(guān)重要。

（1）按類別劃分

工業(yè)氣體企業(yè)出廠的主要產(chǎn)品可以三類：空氣（或大氣）氣體、合成（或加工）氣體及特種氣體。

① 空氣氣體

空氣氣體是從空氣中分離出來(lái)，蒸餾變成液體或氣體形態(tài)，然后再加以出售。這些氣體在該行業(yè)的產(chǎn)量及銷售額中所占比重較大，其中包括氮、氧及氬。

② 合成氣體

合成氣體家族由氫、二氧化碳及乙炔構(gòu)成。這些氣體實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化生產(chǎn)，并非采用空氣分離法，供固定客戶使用。雖然多數(shù)合成氣體的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但是由于越來(lái)越多氫氣用于煉油過(guò)程中含硫輕油（sourcrudes）的脫硫，因此氫氣需求正快速增大。

③ 特種氣體

該類別包括氦、氖、氙、臭氧及其它用于半導(dǎo)體制造等特殊領(lǐng)域的眾多氣體。匯豐認(rèn)為，雖然該類別的產(chǎn)量小，但具有的增長(zhǎng)潛力。

（2）按銷售模式劃分

依據(jù)銷售模式工業(yè)氣體可以劃分為三個(gè)大類：現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)、批量或商業(yè)性供應(yīng)以及封裝或圓筒供應(yīng)。

現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)主要由需求量大的客戶組成，他們一般經(jīng)由現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工廠的直通管道獲取氣體。如果是處于一個(gè)大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，那么可能是同一間生產(chǎn)工廠經(jīng)由管道網(wǎng)向多個(gè)終端用戶提供服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售而言，氣體供應(yīng)商一般在客戶的生產(chǎn)設(shè)備附近修建生產(chǎn)工廠。供應(yīng)商擁有并為客戶運(yùn)營(yíng)該工廠。鑒于建造一家專用工廠引發(fā)的出資承諾（capitalcommitments），在這樣一種安排下簽訂的均為長(zhǎng)期照付不議合約，客戶要承諾購(gòu)買一定量的氣體。

現(xiàn)場(chǎng)工廠生產(chǎn)大氣氣體的成本中比重的是電與天然氣。大多長(zhǎng)期合約提供內(nèi)置的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，跟隨原料及能源價(jià)格環(huán)境的變動(dòng)而修正，以確保氣體供應(yīng)商的投資回報(bào)率高于預(yù)期回報(bào)率（hurdlerate）。

現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)模式適用于需要?dú)怏w專用供應(yīng)管道及全年不休的大型行業(yè)，如化工品、煉油、電子及煉鋼?，F(xiàn)場(chǎng)模式雖然需要大量資金，但它是收益率的模式之一，因?yàn)楣S一旦建立，回報(bào)有高度保障。量大的工業(yè)氣體如氧、氮及氫是主要使用現(xiàn)場(chǎng)銷售模式的氣體。

氣體銷售的批量或商業(yè)性供應(yīng)模式適用于氣體需求波動(dòng)不定或?qū)Χ喾N氣體有零碎需求的客戶。此類客戶通常簽訂3至5年的短期合約購(gòu)買氣體，并通過(guò)低溫儲(chǔ)罐或鐵路運(yùn)送。由于液態(tài)運(yùn)送有利于氣體儲(chǔ)藏，所以批量運(yùn)送的氣體均轉(zhuǎn)換成液態(tài)，這個(gè)模式從而也稱為液態(tài)銷售。采用這一銷售模式的客戶包括食品及飲料、電子、化工品、航空航天、塑料、健保及造紙業(yè)。

相較于現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)，批量供應(yīng)的成本一般要高得多，因?yàn)榭蛻艚K不僅要支付氣體的價(jià)錢，而且還要負(fù)擔(dān)相關(guān)的液化、配送及交通成本。

氣體銷售的第三種模式是圓筒供應(yīng)，也稱封裝供應(yīng)。由于圓筒容量有限，因此圓筒運(yùn)送一般限于量小的特種氣體。用量小的客戶特別喜歡采用圓筒供應(yīng)模式。

封裝銷售模式與現(xiàn)場(chǎng)模式的主要區(qū)別是封裝模式更少關(guān)注技術(shù)能力及與客戶的關(guān)系，但更注重銷售及運(yùn)送的能力。

注重運(yùn)送能力使圓筒供應(yīng)模式成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)密集度高、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)的模式。圓筒模式主要由獨(dú)立分銷商組成，他們從生產(chǎn)商那里批量購(gòu)買到商業(yè)性氣體，然后將氣體裝入圓筒運(yùn)送給本地客戶。工業(yè)氣體巨頭近年來(lái)對(duì)圓筒供應(yīng)的重視度減少，他們傾向于把工業(yè)氣體行業(yè)視為巨大的財(cái)源，把新增資本開(kāi)支集中投入到回報(bào)率更高、發(fā)展更快的現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)模式上。

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